主讲人：邵会华　教授　

曾历任清华大学教授、任西门子（中国）公司大区总经理，西门子管理学院高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人。

教学特点：邵先生以丰富的实践经验为基础，借鉴跨国公司的成功经验，结合现代市场营销和销售的特点和理论，力求课程内容的先进性、系统性、指导性和可操作性。注重理念、方法的讲授，形成了自己的课程风格。结合成人教育的特点，注重学员的参与，采用范例分析、角色扮演等互动式、启发式教学，深入浅出，学有所用。深受公司内、外部学员欢迎。

  授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

课程简介：

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。

 备注：试听学员，可申请一天的试听课，课程免费；仅收取资料、午餐、茶点、教务管理费共100元/人。

如果想在继续第二天的课程请在支付2400元的课程费，今后一旦报名此费用可抵学费。未经预约谢绝入场。

*课程咨询：021-52301885